En su libro The Go Giver, Bob Burg y John David Mann cuentan la historia de Joe, que busca la clave del éxito en las ventas. Es un auténtico ambicioso, pero parece alejarse cada vez más de sus objetivos cuanto más se esfuerza. Busca el consejo de un legendario consultor llamado Pindar, que lleva a Joe en un viaje que le presentará a otros "Go-Givers" que le mostrarán las Cinco Leyes del Éxito Estratosférico. La primera parada del viaje es para que Joe conozca a un gigante inmobiliario, Ernesto.
Ernesto empezó con un pequeño puesto de perritos calientes que convirtió en varios restaurantes de lujo y una gran cantidad de inversiones inmobiliarias. Lo hizo adoptando la mentalidad no sólo de tener un gran producto, sino también de asegurarse de que sus clientes tuvieran una gran experiencia. Su éxito se debió a que ofrecía un valor mucho mayor que el pago que recibía. Mientras Ernesto le cuenta su historia a Joe, le revela la primera de las cinco leyes:
"La Ley del Valor - Tu verdadero valor está determinado por cuánto más das en valor de lo que recibes en pago".
Ahora, mientras lee esto, es posible que piense: "¿Qué tiene que ver un puesto de perritos calientes y el sector inmobiliario con hacer negocios LTL y de carga completa con Priority1?". Es muy sencillo. Nos esforzamos por ofrecer un servicio de transporte que sea más valioso que cualquier pago que recibamos. Aunque la cuenta de resultados es importante para todo empresario, queremos que nuestro verdadero valor se determine más por lo que le damos a usted que por lo que usted nos da a nosotros.
Entonces, ¿por qué hacer su negocio LTL y de carga completa con nosotros?
Todo se reduce a esto: Usted no es un número más en nuestro sistema ni un punto más en nuestro mapa. Nuestra cultura empresarial ha permanecido inalterable a lo largo de nuestros 20 años de actividad: Hacer que las personas con las que trata a diario sientan que son las únicas con las que está haciendo negocios. Queremos ofrecerle un servicio de transporte que no quiera encontrar en ningún otro sitio. En Priority1, nos esforzamos para asegurarnos de que le damos todas las oportunidades para hacer crecer su negocio para que pueda tener éxito. Para ello, tenemos que centrarnos en sus necesidades y adaptar nuestros servicios LTL y de carga en camión a esas necesidades. Queremos conocer su negocio y cómo funciona para poder ofrecerle el valor que necesita para tener el mayor éxito que pueda soñar. De este modo, podremos crecer y tener éxito juntos.
Dicho esto, si ya hace negocios de LTL y transporte con Priority1, ¡gracias! Le apreciamos a usted y a su negocio. Si usted no está haciendo su negocio LTL y Truckload con Priority1, ¿a qué está esperando? Le garantizo que asociarse con nuestra empresa será la decisión más valiosa que jamás haya tomado.
Jon Atchison, Director de Desarrollo de Agentes
