Licitaciones LTL e impuestos
Ahora que empieza el nuevo año y nos apresuramos a recopilar nuestra información fiscal, me acuerdo de la famosa cita de Benjamin Franklin: "En este mundo, nada es seguro excepto la muerte y los impuestos". Utilizo la analogía de preparar la declaración de la renta como comparación con la preparación de la información para las licitaciones LTL (less-than-truckload) con nuestras nuevas clases de ventas de forma habitual. Me parece irónico y disparatado que los particulares recojan cada recibo, cada contribución o cualquier gasto que pueda ayudar a alguien a obtener la mejor declaración de la renta. Diablos, incluso contratamos a profesionales fiscales para que nos ayuden a navegar por el siempre cambiante entorno fiscal. De forma similar, recopilamos datos para ofrecer las mejores soluciones en el mundo de la LTL.
Dame datos y te daré precios
He tenido la suerte de trabajar para una empresa, Priority1, que ha invertido en herramientas y recursos para ayudarnos a conseguir los mejores resultados para nuestros clientes. Al igual que un CPA navega por el entorno fiscal, hemos sido innovadores en la navegación por el mercado LTL, pero no sabríamos la dirección adecuada sin las grandes asociaciones que tenemos con nuestros transportistas LTL. Tuvimos el placer de reunirnos con docenas de transportistas LTL recientemente en la conferencia SMC3. Creo que todos estuvimos de acuerdo en que los últimos años nos han obligado, como industria, a pensar con originalidad para servir a nuestros clientes desde el punto de vista del servicio y del precio. Cada conversación terminó con el intercambio de información (datos) para ayudar a desarrollar un win/win para todas las partes.
Este año va a ser apasionante para nuestro equipo de fijación de precios en Priority1. Contamos con la infraestructura necesaria para gestionar muchos productos de tarificación para nuestros clientes: tarificación dimensional, dinámica, por carril y por peso, por nombrar solo algunos. Hemos tenido la suerte de probar la versión beta de One Rate One Time™de Old Dominion, que utiliza una tecnología innovadora para tarificar desde la dirección. La clave de todos estos productos son los datos. Así que la próxima vez que tu cliente te diga "dame tu mejor golpe", dile con confianza, ¡dame datos y te daré precios!
