Offres et taxes LTL
Alors que nous entamons la nouvelle année et que nous nous empressons de rassembler nos informations fiscales, je me souviens de la célèbre citation de Benjamin Franklin : "Dans ce monde, rien n'est certain, sauf la mort et les impôts : "Dans ce monde, rien n'est certain, sauf la mort et les impôts". J'utilise l'analogie de la préparation des déclarations d'impôts comme une comparaison avec la préparation des informations pour les offres LTL (less-than-truckload) avec nos nouvelles classes de vente sur une base régulière. Il me semble ironique et insensé que des personnes rassemblent tous les reçus, toutes les contributions ou toutes les dépenses susceptibles d'aider quelqu'un à obtenir la meilleure déclaration d'impôts possible. Nous engageons même des fiscalistes pour nous aider à naviguer dans un environnement fiscal en constante évolution. De la même manière, nous rassemblons des données pour offrir les meilleures solutions dans le monde du transport de lots brisés.
Donnez-moi des données, et je vous donnerai des prix !
J'ai eu la chance de travailler pour une entreprise, Priority1, qui a investi dans des outils et des ressources pour nous aider à obtenir les meilleurs résultats pour nos clients. Tout comme un expert-comptable navigue dans l'environnement fiscal, nous avons fait preuve d'innovation dans le marché du transport de lots brisés, mais nous n'aurions pas su prendre la bonne direction sans les excellents partenariats que nous avons avec nos transporteurs de lots brisés. Nous avons eu le plaisir de rencontrer des dizaines de transporteurs LTL récemment lors de la conférence du SMC3. Je pense que nous sommes tous d'accord pour dire que les dernières années nous ont obligés, en tant qu'industrie, à sortir des sentiers battus afin de servir nos clients du point de vue du service et du prix. Chaque conversation s'est terminée par le partage d'informations (données) pour aider à développer une situation gagnant-gagnant pour toutes les parties.
Cette année s'annonce passionnante pour l'équipe de tarification de Priority1. Nous disposons de l'infrastructure nécessaire pour gérer de nombreux produits de tarification pour nos clients : tarification dimensionnelle, dynamique, par couloir et par poids, pour n'en citer que quelques-uns. Nous avons eu la chance de tester le système One Rate One Time™d'Old Dominion, qui utilise une technologie révolutionnaire pour tarifer à partir de l'adresse. La clé de tous ces produits, ce sont les données. Alors, la prochaine fois que votre client vous dira "donnez-moi votre meilleure chance", dites-lui avec confiance, donnez-moi des données, et je vous donnerai des prix !
