La tarification spécifique à l'entreprise/au client peut être l'un des meilleurs outils pour créer un partenariat parfait entre Priority1, nos partenaires transporteurs et, surtout, nos clients.
Le processus d'entreprise est généralement plus facile à mettre en œuvre pendant les mois d'hiver. Je ne peux m'empêcher de penser à l'élagage des arbres en hiver lorsqu'il s'agit de travailler sur une opportunité spécifique à un client. (Pour être honnête, ma femme me l'a rappelé en laissant les tondeuses dans le garage). Quoi qu'il en soit, le processus entreprise/client spécifique me rappelle le travail qui peut être accompli pendant la saison hivernale. L'élagage permet de renforcer les racines, ce qui donne à l'arbre la possibilité de croître vers de nouvelles hauteurs. La tarification d'entreprise peut aider une société à jeter les bases d'une croissance plus efficace de ses activités.
Dans un récent article de blog, j'ai mentionné que, de notre point de vue, les données sont l'un des éléments les plus importants pour lancer le processus. Du point de vue du client, il est pratiquement impossible de recueillir les données nécessaires lorsqu'il est en pleine saison de pointe. Les mois d'hiver peuvent être le moment idéal pour recueillir ces données. La mise en œuvre, en particulier s'il s'agit de modifier les processus actuels, peut également être plus facile lorsque les choses ralentissent.
Si vous et votre client avez discuté d'une modification de la tarification du transport de lots brisés, pensez à profiter des mois d'hiver pour examiner leurs processus actuels et voir si le programme Entreprise de Priority1 est le bon programme pour réduire les coûts en rationalisant leur structure de tarification.
Will Sison, directeur de la tarification
