Los precios específicos para empresas/clientes pueden ser una de las mejores herramientas para crear una asociación perfecta entre Priority1, nuestros transportistas asociados y, lo que es más importante, nuestros clientes.
El proceso empresarial suele ser más fácil de llevar a cabo en los meses de invierno. No puedo evitar pensar en podar los árboles en invierno cuando se trata de trabajar en una oportunidad específica para un cliente. (Para ser sincero, mi mujer me lo ha recordado dejando la podadora en el garaje). No obstante, el proceso específico de la empresa/cliente me recuerda el trabajo que puede realizarse en invierno. La poda ayuda a fortalecer las raíces, dando así al árbol la oportunidad de crecer a nuevas alturas. La tarificación empresarial puede ayudar a una empresa a sentar las bases para hacer crecer su negocio de forma más eficiente.
En un reciente artículo del blog, mencioné que los datos son uno de los componentes más importantes para iniciar el proceso desde nuestra perspectiva. Desde la perspectiva del cliente, recopilar los datos necesarios es casi imposible cuando están en plena temporada alta. Los meses de invierno pueden ser un momento perfecto para recopilar estos datos. La implementación, especialmente si hay cambios en los procesos actuales, también puede ser más fácil cuando las cosas se ralentizan.
Si usted y su cliente han hablado de ajustar sus precios LTL, considere la posibilidad de aprovechar los meses de invierno para examinar sus procesos actuales y ver si el programa Enterprise de Priority1 es el adecuado para recortar los costes racionalizando su estructura de precios.
Will Sison, Director de Precios
