Para muchos, crear su propia empresa es el sueño americano. Es la oportunidad de ser tu propio jefe y hacer crecer algo que puedes llamar tuyo. El sector del transporte está lleno de oportunidades y Priority1 ofrece a aquellos con espíritu emprendedor la posibilidad de crear o ampliar su propia empresa de logística. No sólo proporcionamos una plataforma para esta oportunidad, sino también el servicio y la experiencia necesarios para que sea un éxito. He aquí algunos consejos sobre cómo hacer crecer su negocio logístico nuevo o ya existente:
Asóciese con las personas adecuadas: Con el fin de obtener acceso a precios competitivos, un TMS, y un sistema de apoyo, es probable que tenga que formar una asociación con un 3PL establecido. Asegúrese de hacer su debida diligencia en esta empresa como se discutió en uno de nuestros blogs anteriores: "Cómo el soporte de back-office de su 3PL puede hacer o deshacer su negocio". Esto le permitirá centrarse en las tareas que generan ingresos con los clientes nuevos y existentes.
Forme y desarrolle a empleados con talento: Cuando alcance ciertos umbrales, necesitará contratar personal de ventas y/o de operaciones para no estancarse. Identifique cuál es el que necesita y céntrese en conseguir que ese nuevo empleado se ponga en marcha de la forma más eficiente y eficaz posible. Una buena persona de operaciones os permitirá a ti y a tu personal de ventas no quedaros atrapados en el día a día, lo que debería traducirse en la captación de más clientes nuevos.
Establezca relaciones sólidas con los clientes: Una de las formas más fáciles de añadir más negocio es a través de los clientes existentes. Establecer relaciones tanto a nivel personal como laboral a menudo puede conducir a oportunidades adicionales. Cuando tu cliente te ve como algo más que un simple precio, abres la puerta a negocios adicionales y referencias.
Establezca objetivos y expectativas alcanzables: Adquirir nuevos negocios es un juego de números. Sepa cuántas llamadas, envíos y clientes debe captar su empresa a la semana y al mes para mantener una trayectoria de crecimiento. Dedique tiempo cada día a centrarse en la prospección de clientes.
Limite sus riesgos: Una de las formas más rápidas de que tu negocio sufra un duro golpe es la morosidad. Siempre es desalentador encontrar un nuevo cliente y que vuelva con poco, mal o ningún crédito. Asegúrese de tomar una buena decisión comercial y recuerde siempre que hay un montón de grandes clientes esperando a ser encontrados.
Por: Adam Hooker, Director de Desarrollo de Agentes
