Como la primavera está en plena floración en la mayor parte del país, la temporada de búsqueda de empleo y entrevistas estará en pleno apogeo en los próximos meses. Teniendo esto en cuenta, Zach Kyle, Vicepresidente Senior de Ventas de Priority1, ha publicado siete consejos dignos de mención para cualquiera que intente iniciar una carrera en ventas. Tanto si acabas de graduarte en la universidad y quieres conseguir tu primer trabajo tras la carrera como si eres un representante de ventas con experiencia, cada uno de estos consejos podría ayudarte a conseguir un puesto relacionado con las ventas en una empresa consolidada.
Mantenga actualizado su perfil de LinkedIn.
Un perfil de LinkedIn actualizado y un currículum sólido son puntos de partida esenciales. Los reclutadores de ventas y los directores de recursos humanos buscan constantemente nuevos talentos en los perfiles de LinkedIn, así que asegúrate de dedicar un tiempo extra a crear un producto único que atraiga a estas personas a tu perfil. Para obtener un beneficio adicional, también deberías buscar "Reclutadores de ventas o Headhunters" en tu área local, ya que estas empresas podrán acercarte directamente nuevas oportunidades de ventas.
Desarrolla tus habilidades para las entrevistas.
Entreviste en tantos sitios como sea posible. Las buenas aptitudes para las entrevistas se adquieren con la práctica y la repetición, así que date más oportunidades para ejercitar ese músculo. A través de estas entrevistas, también conocerás numerosos puestos de ventas y empresas de muchos sectores diferentes. Es fundamental que te informes sobre lo que hay ahí fuera para encontrar lo que mejor se adapte a ti.
Practique, practique y practique cada entrevista.
Acuda a las entrevistas totalmente preparado. No es necesario que conozca todos los detalles sobre la empresa con la que se va a reunir y su función de contratación, ya que ellos se lo explicarán. Dicho esto, asegúrate de que tienes alguna información básica sobre la empresa y la persona con la que te vas a reunir, preferiblemente escrita en una libreta que puedas llevar a la entrevista. La presencia también es esencial, así que vístete elegante, transmite energía y sonríe, sonríe, sonríe. Enseña tus bonitas perlas blancas porque todos queremos verlas. Además, prepárate para dar una buena charla sobre ti mismo y tu experiencia, aunque sea tu primer trabajo después de acabar la carrera. Contar historias es vital en las entrevistas, y es crucial que puedas hacerlo de forma eficaz y cronológica. Al mismo tiempo, debes mantener un tono genuino y venderte siendo tú mismo. Por último, una vez concluida la entrevista, finaliza siempre cada interacción fijando una fecha y hora para los siguientes pasos. Cierra siempre.
Conozca la descripción del puesto.
Cuando te plantees un puesto, asegúrate de que entiendes exactamente lo que vas a hacer antes de tomar una decisión. Si le gusta lo que oye tras su primera entrevista en persona, pregunte si puede seguir de cerca a los representantes actuales y a su futuro jefe durante al menos media jornada laboral, si no una jornada entera. Siempre querrá inspeccionar lo que espera antes de firmar una carta de oferta.
Ama a tu líder.
Elija un líder, no una empresa. El éxito en las ventas significa cosas diferentes para cada persona. Para algunos, significa estabilidad financiera. Para otros, puede significar ampliar sus oportunidades de liderazgo. Y para ti, puede significar menos trabajo y más tiempo personal. Sea cual sea tu motivación para elegir una carrera en ventas, asegúrate de encontrar un líder que entienda lo que quieres y que haga todo lo que esté en su mano para ayudarte a llegar a donde quieres estar.
Tenga confianza en su decisión.
Siempre es buena idea hablar de cada oportunidad que consideres con tus seres queridos. Son la única fuente de apoyo emocional que tienes la mayoría de las veces. Su opinión es importante, pero al fin y al cabo tú sabes qué es lo mejor para tu carrera. Aunque decidir el rumbo de tu carrera puede ser desalentador, confía en tu dirección y el resto vendrá solo.
Sopesa los pros y los contras.
Por último, tómese su tiempo para investigar una empresa, incluidas las reseñas dejadas por empleados anteriores y actuales. Sin embargo, en el mismo caso, tome las críticas anónimas de Internet con cautela y no deje que uno o dos comentarios pasivos influyan en su decisión. Utilice su buen juicio para examinar las críticas y sopesar los pros y los contras de una empresa. Volviendo al consejo anterior, confíe en sus decisiones y en sus gestores. Lo que no funcionó para unos puede funcionar para otros.
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